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美高梅直营网|小米的新时代:雷军执念获解,世界500强“老七”

2020-01-11 17:07:05 | 来源: 匿名 | 

美高梅直营网|小米的新时代:雷军执念获解,世界500强“老七”

美高梅直营网,作者 | 王洪臣

来源 | 野马财经

从公司创立到跻身世界500强,小米只用了8年,成为2019年财富世界500强榜单最年轻企业。

虽然雷军很想低调一点,“世界500强不算啥”。但是雷军的激动还是按耐不住,“耶……”脱口而出。

为了这一天,雷军心心念念了好几年。如今,一个执念终于实现,下一个在路上。

500强中“第七名”

早在2013年6月,小米创办不久,雷军就提出要进入世界500强。2017年,雷军表示2018年的目标是进入世界500强,只是好事多磨。

在刚刚公布的《财富》世界500强榜单中,小米被定义为“互联网服务和零售”行业企业,这和小米上市之时,雷军在招股书中的宣告不谋而合。从而,小米也成为继京东、阿里巴巴、腾讯之后第4家登榜的中国互联网企业,在全球同行业中排名第7位。

从2010年成立到位居世界500强,小米只用了8年。如此之快的上榜速度,让它成为了中国上榜世界500强的互联网企业里最快和最年轻的那位。毕竟,腾讯、阿里、京东这些站在小米前方的巨头已经在互联网行业里深耕多年。

年轻就是资本,和许多长跑运动员在训练时都会腿绑沙袋类似,小米起舞的背后也同样有着汗水和努力。

其中,小米的“铁人三项”商业模式在互联网公司中广为流传,即“硬件+新零售+互联网”。小米的快速崛起,得益于这一商业模式的强大驱动力。在铁人三项的加持下,小米不仅实现了基础能力的构建,也驱动着营收的快速增长。

最初创业的几年,小米的营收每年的增幅都超过100%,最终在2017年突破1000亿,成为世界范围内营收破千亿速度最快的企业。据小米2018年报显示,其营收再增长至1749.15亿元,同比增长52.6%。与此同时,国内互联网巨头腾讯,2018年全年的营收增长率为32%;而京东在2018年,营收增长率为27%。

这一速度,让小米以“少年”之姿首次进入世界500强名单。

在2018年小米上市的致辞中,雷军开始便说道,“八年前,我有一个疯狂的想法:要用互联网的方式做手机。”而从此次入选印证了,雷军的“互联网初心”已得到了世界性认可。

据2018年报显示,小米集团互联网服务收入160亿元人民币,同比增长61.2%。广告收入达人民币101亿元,同比增长79.9%。2018年各季,互联网服务毛利润贡献在44%~49%之间,而智能手机业务毛利润贡献率在27%~36%之间。从各项业务对毛利润的贡献率看,小米的确不是一家卖手机的公司,而是一家互联网公司。2018年全年互联网服务的每名用户平均收入(arpu),从2017年的人民币57.9元增长到人民币65.9元。

当然,能获得这一成绩,也和小米吸引年轻化用户的产品思维不谋而合。

早期入局智能手机领域,小米打造了一套粉丝共同参与的miui系统,这让小米手机迅速赢得了一批基础用户。在高配置的硬件基础上,小米又创造性的通过线上渠道来售卖智能手机,开启了互联网手机的先河。

2014年,成立仅仅4年之后,小米登顶国内智能手机市场。

在抓住智能手机这一风口后,小米再次开启了用互联网思维改造智能硬件的计划。小米通过自主研发和投资,已经进入了手机、平板、pc、电视、电饭煲、洗衣机、空调等数百个品类,这些产品一如既往的保持了小米高性价比的传统,也让小米建成了全球最大的消费级物联网平台。

小米将高效的电商模式应用到各大新零售渠道,包括线上的小米商城、小米有品,线下的小米之家、小米之家授权店,通过品牌和丰富的品类吸引客流,同时通过产品组合来提高坪效,实现线下渠道的低成本、高效率运作。

据小米财报披露,截至2018年12月31日,小米在内地已拥有586个小米之家。此外,小米还加速拓展授权店网络,截至2018年12月31日共设立了1378家授权店。在线上小米商城、小米有品,以及线下小米之家的加持下,小米的高效商业模式有望向更多的传统硬件领域输出。

双引擎时代,不服就干

在变化迅速的互联网时代,小米用“铁人三项”模式开辟了属于自己的时代。然而,其中潜伏的危机仍不断发出警报,驱使小米优化自己的战略。

进入2019年之后,雷军和他的小米便动作频频,架构调整、战略调整、人事更迭。面对竞争激烈的新时代,小米内部开始进行大刀阔斧的改革。

“生死看淡,不服就干。”雷军说。

在小米2019年年会上,雷军宣布了一项对小米至关重要的战略调整,“小米未来5年的核心战略将聚焦‘手机+aiot’两大战略”。雷军表示,aiot对外意味着ai+iot,即人工智能+物联网平台。而对小米内部而言,aiot也是“all inaiot”。

这一转变意味着小米正式进入“手机+aiot”的双引擎战略时代。

早在2013年时,小米就一开始布局物联网与建设自己的生态链。早早起步,让小米从一开始布局就抓住了iot风口,积累下大量的技术优势和经验。而据小米公布的数据来看,过去两年中米家推出了186款生态链产品,相当于每4天就有一款新品。这个成绩是小米生态链战略阶段性成功的一种证明。

小米的aiot采用的是以产品为切入的方式,利用打造爆款产品来积累丰富的产品矩阵,同步建设技术开放平台打造超级生态链平台,接入各大品牌产品,成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。建立顽强的大生态系统,依靠生态中每一个成员的创新活力,保持持续的增长能量。

在全球智能手机出货量下跌的大环境下,aiot成为小米的另一把利器,其强劲增长给了小米新的希望。财报显示,2019年q1小米iot与生活消费品收入120亿元,同比增长56.5%,营收占比从2015年的14.5%提升到了27.5%,毛利占比连续三个季度上升。

据公开数据显示,截至2019年3月31日,小米iot平台已连接iot设备达到1.71亿台,同比增长70%,环比增长13.7%,中国平均每十个人中就有一台小米iot设备。其中,小爱同学月活用户超过4550万,iot与生活消费品收入同比高速增长56.5%至120亿、智能电视连续两个季度出货量国内第一等。在业务保持超高速增长的同时,小米也捍卫了全球最大商用智能iot平台的霸主地位,在iot领域将对手远远甩在身后。

此外,据小米官方7月24日消息,三大权威调研机构数据显示,2019年上半年,小米电视在中国区的出货量和销量均突破400万台,实现销量、出货量双双排名中国第一,这在中国液晶电视史上尚属首次。

除了中国区的强势地位,小米电视在海外也有出色的表现,目前已经登陆印度、印度尼西亚和俄罗斯三国。来自idc监测数据显示,小米电视在印度市场连续4个季度蝉联第一大智能电视品牌,占据印度智能电视市场40%市场份额。来自gfk监测数据显示,小米电视2019年第26周登陆俄罗斯市场,随即拿下当周电视销售额top10电视单品第一名的好成绩。

小米电视属于小米aiot战略中的重要一环,已经成为了小米智能家居平台的控制中心。小米电视的成功同样代表了小米大家电业务崛起的基础。

1月6日,小米战略入股tcl,双方达成深度合作。小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到强援,会持续为小米空调、洗衣机等大家电加足马力,双方产业链的协同势能,也有助于小米在大家电领域开疆拓土。

系统“蝶变”

有证券分析称,“小米独家的iot优势背后是一个1.5万亿美元的新风口。”在这样一个超级大风口之下,小米这一品牌已不知不觉中,完成了自己的“蝶变”,振翅高飞。

创业之初,作为“互联网手机”的代表,小米在诞生之初便拥有了自己的一批铁杆“米粉”。2014年,小米手机销量突破6000万台,估值达450亿,“米粉”数以千万计。

彼时,人们把小米模式归结为:不建工厂、不做线下渠道、不投放广告,以高性价比和互联网思维快速打造单品爆款。其实,在如此短的时间内快速崛起,小米“飞轮效应”的背后,是其超高开放度的系统架构设计。

2016年10月小米mix第一次冲击 4000元以上的价位,并喊出了“探索黑科技”的口号。此时的小米已经开始打破以往的低价标签,向高端市场进军。此后,进入2019年,红米品牌从小米独立,成立redmi独立子品牌,这一品牌将专注性价比,主攻电商市场,而小米则专注中高端和新零售。小米通过品牌调整完成了产品结构的优化,使产品组合更加丰富,清晰的产品线更好地完成服务体验,同时挖掘协同线上线下的渠道优势,整体提升小米品牌产品力。

伴随着小米对外品牌的变革,雷军主导的内部系统变革其实早已开始。2016年至2017年,雷军主持“瓶颈期”的小米进行再造升级,甚至亲自负责手机的研发、质量、供应链及交付。这一过程中,小米手机在性价比基础上,体验大幅提升,线上线下渠道一体化布局渐成规模,多品类与服务日益场景化,物联网与生态体系开始成为驱动力。而最重要的,小米的组织管理、整体运营开始走向精细化。

在上市之后,小米面对挑战,不断对自己内部的组织优化变革,至今已完成三大部(财务部、参谋部、组织部)加三大委员会(质量委员会、技术委员会和采购委员会)共6个部门的整体架构搭建。

在这些调整中,小米传递出一个明显的信号,就是越来越重视人的因素。雷军曾不止一次地表示技术立业是小米血液中的重要因素。过去三年,小米研发投入达111亿,仅2018年就投入了58亿,相较上一年提高83.3%。在这样持续的高投入之下,小米已然会成为一家技术驱动的科技创新互联网公司。

随着技术品质的提高,小米的品牌效应日益彰显,在国内市场站稳脚跟之后,雷军深切认识到,民营企业“出海”已成必然。

小米此次入选世界500强,位列全球互联网科技行业“老七”,便是其品牌成功国际化的一个突出表现。而在小米的财务报表中,国际化收入占比也越来越重。据小米2019年第一季度财报显示,小米国际收入达人民币168亿元,同比增长34.7%。截至2019年3月31日,海外小米之家授权店共计480家,同比增长93.5%,其中印度有79家。在这个世界人口第二大国,小米的智能手机销量已连续7个季度保持销量第一。

不只在印度,小米手机在海外多个国家的出货量持续强劲增长。据canalys资料显示,2019年第一季度,小米智能手机在40多个国家和地区中位列5强,在西欧市场的出货量同比增长115.1%,按智能手机出货量计算,市场份额排名第四。

此外,小米持续开拓新的市场,例如非洲和拉丁美洲。比如小米已与非洲电商平台jumia签署合作协议,将在2019年通过jumia在非洲14个国家销售小米产品。

雷军曾说,ipo之后,小米在公司核心战略、组织管理架构、技术研发体系、产品品牌体系等范畴,进行一系列重大升级和调整,为小米接下来5到10年的发展打下基础。目前来看,这些调整和升级的积极成果已经开始逐步展现。对于小米这位世界500强“少年”取得的成绩,你怎么看?欢迎留言说出你的看法。

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